圖片來源@視覺中國
文丨王新喜
不久前，據彭博社消息指出，我國要更換5000萬台國産電腦，這種國産替代需求集中于全國各事(shì)業單位、行政部門，而且是計劃兩年内將(jiāng)全部實現國産替代，辦公軟件也將(jiāng)應換盡換。
所謂純國産，就(jiù)是從關鍵芯片、閃存等硬件到操作系統再到應用軟件都(dōu)是國産。
如果按照每台電腦的采購價3000元來算，這將(jiāng)是1500億的大單。它到底會是誰的紅利與機會？
政企市場的争奪，從聯想到華爲
雖然目前小米、OPPO、榮耀等廠商都(dōu)已經進軍電腦PC市場，但國内最大的電腦廠商依然是聯想。根據市場調研機構的統計，2021年國内PC市場銷量前五名分别是聯想、戴爾、惠普、華碩、宏碁，聯想是其中唯一一家大陸品牌。
盡管PC出貨量在持續下滑，但聯想依舊以22.8%的市場份額位居榜首。
聯想電腦在初期能(néng)夠迅速崛起(qǐ)，很多程度上也是源于獲得了機關單位的采購單。
早在2004年，聯想的PC産品就(jiù)擊敗了海外PC巨頭惠普，在國内政府行業IT設備采購份額中占據榜首，市占率接近50%。在過去，國内的政企采購最多的電腦品牌就(jiù)是聯想和戴爾。
過去政企機關部門對聯想的采購，一方面(miàn)看重聯想在PC産業領域的民族企業的招牌，此外是，彼時的政企機關采購，更注重産品的性價比、損耗周期與耐用性。
比如到了2017年，四川規定公務員辦公台式電腦不能(néng)超過5000元，至少用6年。抗造耐用、産品性價比高、售後完善，都(dōu)是聯想電腦産品的标簽，聯想過去對IBM的收購，又加持其企業的實力與品牌形象。
這促成(chéng)了聯想PC業務在政府采購中獲取了巨大的利潤，其占比份額也不斷提升。而在設備采購之外，還會額外購買一定年限的維護服務，這部分的服務收入也頗具穩定性與持續性。
但今時不同往日，經曆了10餘年的發展，政企采購電腦的需求正在發生變化，西方的斷供與制裁先例，讓越來越多國有企業、企事(shì)業單位關注信息産業與辦公設備的自主可控與安全問題。
從這個意義上看，完全的自主可供的純國産電腦市場事(shì)實上已經站上了風口。但這個風口很可能(néng)不再屬于聯想。
畢竟，過去多年以來，貿工技模式下的聯想，它一直沒有解決自主零部件與操作系統等領域的自主可控問題，從關鍵零部件到操作系統，都(dōu)高度依賴國外供應鏈廠商，比如CPU是英特爾和AMD的，操作系統和辦公軟件，用的都(dōu)是微軟的。
要吃到政企替換的蛋糕，關鍵在于自研芯片與自主操作系統，這讓人們容易聯想到華爲。在操作系統方面(miàn)，華爲有鴻蒙、歐拉兩大操作系統，華爲芯片有麒麟、鲲鵬。
在芯片方面(miàn)，華爲手機端芯片無法生産，但在PC端，去年華爲發布了擎雲L420筆記本，該系列産品已經向(xiàng)銀行等金融單位供貨，其最大的關注點在于自研的麒麟9006C芯片，該芯片是否與國内廠商合作完成(chéng)封測還不得而知，但總體上能(néng)看出華爲在PC端芯片層面(miàn)的發力。
這幾年來，我們可以明顯看到華爲逐漸加大在政企領域的投入。
華爲消費者業務已經更名回華爲終端，業務範圍已從To C擴展到To B商用領域。在商用領域，華爲涵蓋了筆記本、台式機、顯示器、平闆、打印機、智慧屏、穿戴七大産品線。新加入的商用産品，正是用于政府和國有企業單位的終端産品。
綜合來講，依托鴻蒙和歐拉操作系統，以及麒麟、鲲鵬和昇騰等處理器，華爲電腦或有機會拿下一部分訂單。當然，從麒麟9006C芯片的5nm制程來看，華爲PC端芯片的後續的持續生産依然存在懸念，因此，華爲能(néng)吃下多少訂單，還有待再看。
整體來看，華爲終端正式宣布進軍商用領域，也意味華爲與聯想在商用PC上會有一番激烈競争。
衆多廠商盯上了政企PC市場
但國内政企市場的PC蛋糕，不僅僅是屬于華爲聯想，衆多廠商都(dōu)盯上了政企市場國産替代的蛋糕。從目前的行業廠商來看，操作系統方面(miàn)不僅有華爲鴻蒙，還有統信的UOS、中電科的普華操作系統等。
芯片方面(miàn)，有龍芯、兆芯、飛騰、海思麒麟、中電科的申威芯片等。而龍芯中科、清華同方、南京研維等廠商，都(dōu)在布局、試水純國産電腦。
今年5月8日，龍芯中科官方微博發布了消息稱，搭載純國産芯片和純國産操作系統，在核心組件直接實現百分百純國産化的寶德自強龍芯台式機PT620L3開始大批量産。
根據其官方介紹，PT620L3 主機采用 100% 國産芯片，100% 國産操作系統，全面(miàn)支持國産office 辦公套件及視頻播放、圖形顯示等工具，核心組件 100% 國産化。 它所應用的國産芯片——龍芯 3A5000，是龍芯中科2021年發布的新一代桌面(miàn)CPU平台，采用 LoongArch 自主指令系統架構，從頂層架構，到指令功能(néng)和 ABI 标準等都(dōu)是自主設計，無需國外授權。
從寶德官方網站查詢可知，該主機采用的是 UOS / 麒麟 / 萬裏紅三家國内的桌面(miàn)操作系統。 即寶德自強龍芯台式機PT620L3這款産品的芯片是自研的，操作系統用的是别家國産廠商自研的操作系統。
整體上， 它的産品實現了從芯片到操作系統的國産化，目前還要它是否能(néng)實現了對芯片平台的适配優化，解決兼容性問題，目前整體性能(néng)如何還有待觀察，但大緻可滿足政府機構及黨政部門系統的辦公需求。因此，龍芯中科也有一定的機會。
國産芯片除了龍芯、華爲海思之外，兆芯、飛騰也是國内的自主核心芯片企業，今年，寶德也推出基于兆芯開先KX-6000系列處理器平台的自強PT620Z1台式機。而兆芯最新的産品是U6780A 處理器，采用的是16nm工藝。
而飛騰成(chéng)立于2014年，總部在天津。目前其産品主要包括服務器CPU（騰雲S）、桌面(miàn)CPU（騰銳D）、嵌入式CPU（騰珑E）和飛騰套片四大系列。
而南京研維今年發布的純國産電腦，操作系統用的是麒麟V10或統信UOS系統，CPU用的就(jiù)是飛騰D2000，GPU是景嘉微芯片。自帶昆侖BIOS固件，配置2G獨立顯卡，8G内存。
在國産操作系統層面(miàn)，除了麒麟之外，值得一提的還有統信 UOS。
統信UOS桌面(miàn)操作系統是一款由中國電子集團、武漢深之度科技有限公司、南京誠邁科技、中興新支點在内的多家中國操作系統核心企業自願發起(qǐ)并共同打造的基于 Linux 的操作系統，支持中國國産的華爲海思、飛騰、兆芯、龍芯、海光及申威等 CPU。
而今年南京研維與清華同方發布的純國産電腦，應用的都(dōu)是統信UOS系統。根據統信 UOS 官方公布的消息，清華同方發布了一款台式電腦，實現了統信 X 龍芯 X 清華同方的國産電腦 + 國産操作系統 + 國産軟件的工作環境。
差距還有多遠
從目前來看，國内100%純國産台式電腦芯片雖然進步明顯，但和市面(miàn)上海外頂尖産品還存在巨大差異。比如說，英特爾14代酷睿已經達到了4nm工藝，而純國産芯片還處于從28nm向(xiàng)16nm、12nm工藝的爬坡與攻堅階段。
從龍芯最新推出的12nm工藝的3A/3C5000系列來看，在多核上已大緻與英特爾11代低壓版I5持平，考慮到英特爾低壓版與标準版的差距，龍芯3A/3C5000系列整體性能(néng)依然偏中低端。
有業内人士對其性能(néng)進行測試，大約相當于i7-7700k 處理器水平(intel在2017年推出)，因此整體差距在5年以上。
而也有業内人士測試兆芯最新的16nm工藝打造的KX-U6780A 處理器，基于CPU-Z跑分測試，KX-U6780A單核與英特爾2011年推出的32nm桌面(miàn)級CPU i3-2100差不多，整體差距在10年以上。
不過，根據龍芯官方的消息稱，其3A/3C6000系列以及3A/3C7000系列將(jiāng)會在2022年-2024年之間推出，性能(néng)將(jiāng)向(xiàng)主流中高端水準爬坡。
從芯片指令集來看，目前PC領域的主流指令集是X86，X86指令集背靠英特爾和Windows系統，已拿下PC端90%以上市場。而移動芯片的主流指令集是ARM，匹配的是安卓系統。
從國内來看，已經有兩大完全自主的指令集——申威SW64和龍芯的LoongArch。其中SW64指令集是與申威CPU搭配使用，LoongArch與龍芯CPU搭配使用，但由于龍芯、申威都(dōu)還不算目前國内的主流芯片，國産主流電腦産品整體還是無法擺脫對國外指令集的依賴。 
國産廠商依然要正視這種差距的存在，無論是研發力度，還是産品叠代與追趕，還需有長期主義心态與戰略，它不是短期就(jiù)能(néng)追趕上的。 
我國政企單位的電腦設備國産化推進，有利于推動國産芯片、國産操作系統、國産軟件等行業的冷啓動。
這輪政策利好(hǎo)相當于是對國産電腦在芯片、操作系統等技術攻關與市場提供資金支持與一個可供内循環的市場，這無疑是國産電腦廠商在當前PC市場低迷期的一輪新紅利。
畢竟，在2年内完成(chéng)5000萬台電腦的替換，隻是一部分，後續持續性的複購與換代性的替換，才是穩定的大生意。
某種程度上，相對于C端個人消費者，政企市場是一個穩定的企業級大市場，對于國産廠商而言，在C端PC低迷的大環境下，轉向(xiàng)企業級消費市場，無疑也是打開了第二增長曲線。
誰的機會？
不少業内人士認爲國産電腦替代帶來的市場蛋糕，華爲的機會很大。但這個蛋糕，不太可能(néng)隻給到一家廠商。
畢竟，從戰略層面(miàn)，這種國産替代的戰略采購其目的在于鼓勵國産廠商攻克芯片、操作系統等關鍵技術，實現關鍵技術的自主可供，而關鍵技術的自主可控與發展它需要一個龐大的、良性競争的市場來推動。
考慮到整體市場的均衡化發展與良性的競争格局，培育多個國産廠商的崛起(qǐ)，而不是任由一家獨大，才更利于市場的整體發展與規模化壯大。因此，政企單位的國産替代，很有可能(néng)會是市場上多家廠商競争、議價與采購，在華爲聯想之外，其他國産廠商都(dōu)有分羹的機會。
而随著(zhe)中國半導體行業的國産化發展，國産PC廠商其實都(dōu)有機會通過引用上述國内廠商的芯片與操作系統組裝生産純國産電腦，華爲、聯想、榮耀、OPPO、小米等廠商都(dōu)可以開辟一條純國産的組裝線生産電腦，采購國内芯片與國産操作系統廠商，也有機會分食蛋糕。
事(shì)實上，聯想也在向(xiàng)國産芯片替代的路子轉移，比如聯想推出開天N7筆記本，就(jiù)搭載了國産16nm兆芯處理器。
客觀來看，PC的國産替代是一條長路，在關鍵芯片領域，國外領先太多，追趕起(qǐ)來并不容易，AMD和英特爾處理器，也不是說替換就(jiù)能(néng)替換，包括其他一些内存和閃存等關鍵零部件，要實現全國産還需要長時間的突破與追趕。 當前，無論是龍芯、兆芯等芯片廠商的産品目前隻能(néng)在基礎辦公場景下進行部分替代，目前也隻是勉強夠用。
整體而言，政企市場的國産替代其目的是确保信息産業的安全可控，這對于國産電腦的發展是一個好(hǎo)機會，甚至有可能(néng)帶動PC産業的第二春。
而那些嗅到紅利的廠商們，已經在提前布局，未來這場基于國産電腦替代的大蛋糕將(jiāng)如何分配，還有的看。
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